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產(chǎn)品出口創(chuàng)匯、商標(biāo)海外注冊、產(chǎn)品國外登記走出去 升華拜克三箭齊發(fā)　　近日，從集團所屬浙江升華拜克生物股份有限公司傳來消息，該公司生產(chǎn)的麥草畏產(chǎn)品進入美國、澳大利亞市場數(shù)量急劇增加，今年1至9月，與去年同期相比增加近一倍。“出現(xiàn)如此良好的局面，關(guān)鍵是取決于近兩年來公司‘走出去’戰(zhàn)略的成功推行。”該公司總經(jīng)理沈德堂胸有成竹地表示。　　“走出去”，顧名思義，就是創(chuàng)新，創(chuàng)出一條適應(yīng)升華拜克發(fā)展的新路子。該公司倡導(dǎo)的“走出去”戰(zhàn)略，儼然是知識產(chǎn)權(quán)等意識形態(tài)領(lǐng)域方面的“突圍”。在當(dāng)今世界競爭格局變幻莫測的時候，升華拜克在始終不渝堅持走外向型發(fā)展道路的同時，率先推行將產(chǎn)品品牌、企業(yè)商標(biāo)走出國門的策略。　　近兩年來，產(chǎn)品“走出去”呈百舸爭流之勢的同時，該公司海外商標(biāo)的注冊、產(chǎn)品的海外登記也是一路領(lǐng)先。截至目前，該公司已經(jīng)在遵守馬德里條約的29個國家中成功地注冊了BIOK商標(biāo)。赤霉素A4+7等3只產(chǎn)品在美國又取得了EPA認證，阿維菌素通過了美國FDA認證，麥草畏產(chǎn)品在澳大利亞、南非取得了登記，硫酸粘桿菌素產(chǎn)品也正在歐洲進行DMF?COS登記……“兵馬未動，糧草先行”　　據(jù)了解，在升華拜克，外貿(mào)銷售早已是三分天下有其二，幾年來，出口創(chuàng)匯額一路攀升，今年1至9月，已經(jīng)實現(xiàn)外貿(mào)銷售額8532萬美元，其中，自營出口占86.7%。與此同時，與出口創(chuàng)匯密切相關(guān)的海外商標(biāo)注冊、產(chǎn)品登記進展順利，并且在數(shù)量上有重大突破，歐盟、美國等發(fā)達國家相繼接納了該公司部分產(chǎn)品的登記，從而使擁有升華拜克獨立自主的產(chǎn)品品牌堂堂正正地進入部分發(fā)達國家。BIOK商標(biāo)，也在海外有了較大的影響力。　　商標(biāo)注冊保護必須有長遠的規(guī)劃。提出商標(biāo)注冊及產(chǎn)品海外登記，其基礎(chǔ)就是建立在“兵馬未動，糧草先行”這個前提下。　　眾所周知，公民出國出境需要辦理護照簽證。同樣，國際上流行的醫(yī)藥類產(chǎn)品也需要經(jīng)過這一程序。該公司一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員說：出口產(chǎn)品如果沒有取得對方國家的登記認可，其進入的途徑就是非法，進入國的相關(guān)機構(gòu)完全可以限制你進入。如果你要進入，惟一只能找一家代理公司，所以在沒有登記的前提下生產(chǎn)商只能是扮演了做“嫁妝”的角色。　　升華拜克現(xiàn)有8大類40多個品種，在沒有取得相關(guān)登記以前，同樣也躲不過這一遭。因此，從2002年開始該公司就提出了商標(biāo)注冊、產(chǎn)品登記這兩項海外“軟著落”的“走出去”策略，專門配備了強有力的工作班子，并為工作的開展給予了技術(shù)、資金上的保障。　　該公司總經(jīng)理沈德堂在接受采訪時說：能夠順利地拓展海外市場除了全體業(yè)務(wù)工作者的努力外，這些年來公司注重在海外樹立升華拜克的企業(yè)品牌，及擴大產(chǎn)品在海外的知名度的策略起到了事半功倍的效果。登記注冊，助動質(zhì)量管理的提升　　中國是一個發(fā)展中的國家，我們也不得不承認與發(fā)達國家的距離。因此，升華拜克在實施“走出去”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)定位前，早就有著努力提升企業(yè)目前的管理現(xiàn)狀及水平，規(guī)范醫(yī)藥化工企業(yè)的生產(chǎn)、質(zhì)量管理水準(zhǔn)的思想準(zhǔn)備。　　負責(zé)海外商標(biāo)注冊、產(chǎn)品登記的升華拜克注冊部經(jīng)理沈建偉說：實施這項工程，有利于提高我們企業(yè)的生產(chǎn)管理，尤其是質(zhì)量管理的水準(zhǔn)。　　同樣，海外登記注冊也并非只是靠投資花錢就能達到的。怎樣才能確保登記工作的順利進行，一是參照其標(biāo)準(zhǔn)改造生產(chǎn)設(shè)施，二是建立相應(yīng)的制度，三是要有適用的員工（人才）來支撐。尤其是要解決從觀念到意識形態(tài)，從企業(yè)高層決策者到每位員工整個系統(tǒng)的認同。因此，這個過程并非一朝一夕就能夠完成。　　維系在由國際通常認可的管理標(biāo)準(zhǔn)下生產(chǎn)的產(chǎn)品才會有資格在其中參與登記。因此，升華拜克在實施過程中采用的方法是逐個推進。這兩年來，該公司為了配合好這一工作，已經(jīng)先后完成了黃霉素、阿維菌素、硫酸粘桿菌素等產(chǎn)品的4個GMP車間的改造和驗收。預(yù)計，今年內(nèi)有望將母公司所有的車間都完成GMP標(biāo)準(zhǔn)的改造工作。　　同樣，員工的技能培訓(xùn)、學(xué)習(xí)意識也隨著企業(yè)諸多要素的提高而呈現(xiàn)出良好的局面，僅今年冬季開學(xué)的一個大專班，公司里自費讀書的員工就超出了40人。知識產(chǎn)權(quán)，新的盈利空間　　眾所周知，當(dāng)今社會知識產(chǎn)權(quán)和品牌建設(shè)的呼聲幾乎能用“響徹云霄”來形容。在國內(nèi)，爭創(chuàng)名牌、爭創(chuàng)著名商標(biāo)。升華拜克除了已經(jīng)擁有浙江名牌產(chǎn)品和浙江省著名商標(biāo)兩大品牌成果，今年力爭成為浙江省出口名牌產(chǎn)品單位，為明年走進中國出口名牌產(chǎn)品單位的行列奠定基礎(chǔ)。　　值得一提的是，海外商家的知識產(chǎn)權(quán)意識遠遠高于國內(nèi)任何企業(yè)。名品、名牌產(chǎn)品及行業(yè)的盈利空間早已無法比擬，譬如，在中國境內(nèi)開設(shè)一家肯德基專營店加盟費就會超過200萬人民幣。可想而知，在我們目前整個集團內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，尤其是出口產(chǎn)品在海外的“入鄉(xiāng)隨俗”觀念更新步履只能亟待加緊、加快。　　目前，升華拜克生產(chǎn)的幾十種產(chǎn)品的銷售市場絕大多數(shù)在海外。而推行海外商標(biāo)注冊、產(chǎn)品登記關(guān)鍵也是通過這一手段減少銷售過程中的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從而減少“蠶食”利潤空間的過程。在知識產(chǎn)權(quán)意識逐漸形成的今天，如何合法進入國正是企業(yè)經(jīng)營決策者首要考慮的問題之一。　　欣喜的是，近年來該公司獲準(zhǔn)通過，即擁有“特別通行證”的產(chǎn)品在銷售數(shù)量上也得到了增加。過去該公司三分廠生產(chǎn)的麥草畏產(chǎn)品進入國際市場需要中間商代理，利潤空間的減少暫且不提，就連銷售數(shù)量中間商有時還會故意給你設(shè)置障礙。但從去年開始，公司獲得幾個國家的登記之后，僅銷量就增加了一倍，強大的經(jīng)濟效益鏈得到了催生。　　該公司總經(jīng)理沈德堂說：升華拜克生產(chǎn)的產(chǎn)品很大一部分面向海外市場，這是企業(yè)本身的定位。但是在沒有取得進入他國“通行證”前，你本身就是一個沒有合法的身份，談何參與國際市場的競爭。所以，我們只有認認真真地首先去獲取“入場券”，也只有這樣市場才會給你機會參與競爭。登記注冊，條條大路通羅馬　　在談及海外注冊和產(chǎn)品登記的必要性時，該公司副總經(jīng)理姚云泉直截了當(dāng)?shù)卣f：升華拜克是一家公眾上市公司，強大的經(jīng)濟實力，以及擁有較強的科研開發(fā)能力。可是前幾年，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品一直在與那些經(jīng)營狀況差、沒有科研開發(fā)能力、沒有固定銷售市場的小企業(yè)同臺競爭，優(yōu)勢始終得不到體現(xiàn)，相反無意中還會拖垮企業(yè)發(fā)展的斗志。而實施“走出去”戰(zhàn)略，不僅能夠充分體現(xiàn)大公司雄厚的實力，檔次，也有機會從中學(xué)到更多的技術(shù)和管理水準(zhǔn)，從而確保自我提升。當(dāng)然，產(chǎn)品價值的提升就是我們戰(zhàn)略實施的目的所在。　　缺乏品牌自主權(quán)，就沒有發(fā)言權(quán)，就只能給別人做“打工仔”，拱手讓出豐厚的品牌利潤，賺一點微薄的加工費。一旦訂單轉(zhuǎn)移，面對空置的產(chǎn)能只能望洋興嘆。中國企業(yè)在這方面已經(jīng)吃了很多虧。　　因此，升華拜克就是圍繞了“不肯吃虧”的強烈的民族責(zé)任心，樹立起了這樣一個超前的發(fā)展意識。據(jù)了解，在同類企業(yè)能夠想到通過這種方法實施“走出去”戰(zhàn)略，達到在海外順利“軟著落”的中國同類企業(yè)目前還并不多見。該公司注冊部的沈建偉告訴我們：商標(biāo)的海外注冊主要是樹立強大的品牌意識，而產(chǎn)品的海外登記則是圍繞擴大利益空間來運作。　　據(jù)了解，目前該公司正在實施的海外產(chǎn)品登記方式有兩種。一是，圍繞《藥典》做文章，用歐洲等發(fā)達國家確立的《藥典》標(biāo)準(zhǔn)，控制產(chǎn)品質(zhì)量，并達到其規(guī)定的要求，企業(yè)才可以直接與歐盟專門的注冊機構(gòu)（EDQM）進行申報。目前，正在進行中的就有硫酸粘桿菌素、泰妙菌素、伊維菌素。一旦申請通過，上述這些產(chǎn)品就可以用升華拜克的BIOK自主品牌進入歐洲市場。其二是，在相關(guān)的《藥典》名錄中尚未找到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，則必須由歐洲當(dāng)?shù)氐囊患掖砉荆栽o材料采購的身份登記注冊，否則很難通行。而藥類研究最發(fā)達的美國則不同，它不允許外國企業(yè)直接申報，只相信其國內(nèi)的代理商幫助過渡。　　盡管如此，升華拜克還是為了長遠利益逐個“啃”著。同樣，實踐也證明，通過“走出去”戰(zhàn)略的實施，升華拜克可謂是受益匪淺。我們且不說其它，單憑該公司與世界醫(yī)藥巨頭德國拜耳公司的業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升就證明了這一點。目前，部分獲準(zhǔn)進入他國的產(chǎn)品，如麥草畏、赤霉素A4+7、硫酸粘桿菌素這三大產(chǎn)品國內(nèi)出口量已經(jīng)攀升到數(shù)量、金額最大的行列。與此同時，這3只產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)總量也是目前全國最大的制造基地，這一地位的來源關(guān)鍵取決于海外市場巨大的銷售空間。與此同時，出口創(chuàng)匯額也一路飆升，尤其是自營出口比重的猛增，更是這些年來生產(chǎn)型企業(yè)中所罕見。　　海外產(chǎn)品登記、商標(biāo)注冊所產(chǎn)生的魅力功不可沒，“走出去”，市場任由我們挑選。

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