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――寫在升華拜克全資收購新奧特一周年之際　　一幢嶄新的辦公樓，在美觀又大方地裝修后于前天正式啟用；　　5個容量均為150噸的化工原料儲罐已顯露雄姿；　　第二條乙酰丙酮生產(chǎn)線的主體廠房建設正酣，明年元月中旬有望投產(chǎn)；　　在公司的關懷下，優(yōu)秀殘疾員工王新林的眼科手術指日可待；　　絡繹不絕的車輛正排著隊，等著裝貨，宛如一道靚麗的風景……　　這是記者日前在升華拜克湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司看到的一幕幕。在夾縫里求生存　　2003年9月，湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司因為其合作方在誠意上有嚴重的缺陷，其母公司升華拜克果斷地收購了它的全部股份，成為升華的全資企業(yè)。　　弱者挨打的說法差一點被說中。一年前，升華拜克終于選擇了獨自主宰新奧特。而此時，空前殘酷的競爭面前，新奧特公司面對的是掌握乙酰丙酮產(chǎn)品全球龍頭老大地位的美國DS公司，以及其它欲趁機擠走新奧特的商家。　　高敏華，原升華拜克主管營銷的副總經(jīng)理，作為升華生產(chǎn)型企業(yè)對外投資控股第一張“牌”，其最擅長的正是營銷管理，這位曾與海外大公司打慣了交道的主帥，在擔任該公司董事長兼總經(jīng)理后的第一道“坎”，正是對他營銷才干的綜合考查。　　海外產(chǎn)品低價位的進入，以及國內(nèi)有些小廠的無奈跟隨，低價位走貨，讓新奧特腹背受敵，同樣，也使它的生存變得更加撲朔迷離。所幸的是，新奧特生產(chǎn)的產(chǎn)品乙酰丙酮在生產(chǎn)成本上有著勝人一籌的地方。　　逐漸地一種獨特的想法開始形成：將新奧特的產(chǎn)品打到歐洲市場去。但那個時候，新奧特從未有過丁點外銷的記錄。然而，令他們自信的是該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不亞于外商。況且，相比之中，該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品單位成本與外商的“洋貨”尚有每噸8000―10000元的周旋余地。　　如果真能出招擊退海外公司欲霸中國市場的話，不僅有為國爭光的一面，同樣也有新奧特立足的新希望。很快，新奧特決策層準備在營銷上出奇招的想法得到了母公司董事長吳夢根、總經(jīng)理沈德堂的大力支持。　　今年3月，新奧特第一批外貿(mào)單子正式成交，雖然我們自己心知肚明是以成本價出口，但新奧特新“帥”上任后一下子將產(chǎn)品打出了國門，進入了烏茲別克斯坦和法國的市場，從而讓美國DS公司欲搶占整個中國市場的初衷不攻自破。聯(lián)絡內(nèi)地，重挫外商惡意打壓　　此舉，外商未曾想到，讓他們措手不及。敲山震虎的初衷得到了充分體現(xiàn)。　　但是，當初的形勢畢竟還沒有像現(xiàn)在那樣樂觀。高敏華與外商周旋的同時主動在國內(nèi)的客戶群中找市場，尋找產(chǎn)品的落腳點。　　新希望集團在江蘇的一家控股子公司是該公司乙酰丙酮產(chǎn)品的老用戶，但是當初海外客商的價位一度對這對老搭檔之間的關系形成了嚴重的沖擊。所幸的是，在該公司擔任總經(jīng)理的龔先生是一位曾經(jīng)在美國、日本工作過的量分子化學方面的博士，中國人在國外的種種不平等待遇，他涉身處地地領略過。　　民族的情感和尊嚴，激發(fā)了他們抵制進口產(chǎn)品，用國貨的責任感。與此同時，新奧特也滿懷信心地把企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量與國外公司不分彼此，且能做到及時供貨和保障等優(yōu)勢一一列舉。　　在三番五次的交流與溝通中，雙方幾乎同時找到了一個堅不可摧的共同點：外商超低價位銷售產(chǎn)品是醉翁之意不在酒。一旦讓其達到目的，那么今后的價格，以及質(zhì)量指標，就不會由我國企業(yè)說了算，而要看外商的臉色行事。如果真的這樣，恐怕今后的局面是任人擺布、任人宰割。　　新奧特在竭力推銷自己產(chǎn)品、思想的同時，其強烈的民族責任感，愈來愈得到國內(nèi)客戶的理解和支持。　　8月底，美國DS公司終于在后生可畏的現(xiàn)實中，作出了退出在該行業(yè)競爭的決定，他們已不再希望在該公司生產(chǎn)的一個輔助產(chǎn)品―――乙酰丙酮上費盡心機，反倒要求將每年需要作為輔料用的1000噸乙酰丙酮量“強加”給了新奧特。成本是營銷的最大后盾　　“未來的競爭，是生產(chǎn)成本上的競爭”。夏士林董事長精辟的論述，是他成功地將升華集團實現(xiàn)“升華”的論證。　　難怪今年4月，美國DS公司大中華地區(qū)特用化學品業(yè)務部經(jīng)理第二次來到升華拜克新奧特公司，當然，這次新奧特給他的“見面禮”更是與眾不同，企業(yè)給他亮出了該產(chǎn)品生產(chǎn)線，甚至承諾每月將產(chǎn)品小樣直接寄給他們。　　俗話說，困難的一半是機遇。企業(yè)尋求最有競爭力的產(chǎn)品價位，也就成了企業(yè)永無止境的一個追求。　　“三班倒”，這個在生產(chǎn)型企業(yè)里早已習慣的制度，在新奧特部分特定崗位上變成了“四班倒”。也就是說，該公司的部分員工上班時間只有六個小時。然而，六個小時的工作時間，員工所拿的薪水一次也沒有低過過去“三班倒”時的數(shù)額。　　與此同時，該公司還依托升華拜克強大的科研實力，創(chuàng)辦科研中心，加快技術創(chuàng)新和技術改造，以及在強化成本管理等諸多方面的付諸實施，當仁不讓地為它，為這個企業(yè)核心競爭力的提高產(chǎn)生價值和潛力。人本管理理念的展示　　在新奧特采訪，一位眼睛有白內(nèi)障缺陷的聾啞人與我們比劃了好一會兒，但是不懂手語的我卻一點也摸不著頭腦，正好一位車間主任走了過來，他給我解開了這個謎：他說自己叫王新林，廠里要幫他去開刀，治眼病，他很高興。　　新奧特地處湖州市南潯區(qū)，屬福利企業(yè)。目前該公司共有６２位殘疾人。而王新林，則是這支殘疾人隊伍中一位表現(xiàn)優(yōu)秀的普通員工，王新林的眼睛，廠里早就有幫它治愈的打算。　　在殘疾人這個弱勢群體中，企業(yè)對他們生活上的關心和待遇上的照顧已經(jīng)深深地感動了他們。在剛剛搬進去的宿舍樓里，一位正在推電瓶車的員工告訴我們：不一樣！不一樣！與過去完全不一樣了，每月工資就多了１００多元。　　副總經(jīng)理林伯祥說：殘疾人也是人，尊重他們是企業(yè)人本管理的首要話題。　　調(diào)整員工宿舍，將包括殘疾人在內(nèi)的職工宿舍全部從生產(chǎn)區(qū)搬出，直接住進生活區(qū)，并特意交待要在殘疾員工宿舍外面的過道上配置座位，安裝了衣架，甚至他們用的廁所怎樣裝修，公司領導也要再三關照。　　據(jù)了解，新奧特所有的職工都參加了養(yǎng)老保險、工傷保險、失業(yè)保險。除此之外，廠里雖然沒有醫(yī)務室，但是殘疾人一旦有什么小病小痛，馬上就會有人把公司準備提供的免費藥物送到當事人的手中。良好開端，新的起點　　今年的日歷已剩下沒有幾頁了，回眸升華拜克全資收購近一年來新奧特的發(fā)展，完全可以用“迅猛”二字來形容，該公司經(jīng)濟效益增勢明顯，銷售收入遞增225%、利稅150%。更難能可貴地是，出口創(chuàng)匯也從過去的零記錄，一下子躍到了今年全年有望突破500萬美元。而且，他們來年的目標，已定位在了在今年的基礎上力爭實現(xiàn)翻一番。

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