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截至9月底，升華集團提前一個季度完成自營出口1億美元的年度計劃，自營出口與出口創(chuàng)匯總增幅比例中“后來者居上”的勢頭也越來越猛，到目前，自營出口在升華整個出口創(chuàng)匯中所占的比重已經高達85%以上。風險防范，人民幣升值影響甚微　　前不久，央行公布了人民幣匯率的調整。確切地說，浮動匯率的出臺，對出口量大的企業(yè)是一個傷害。所幸的是，升華處變不驚。　　早在去年下半年，集團公司總經理吳夢根就預見未來不久國家有可能調整匯率。今年初，他在接受當?shù)匾患倚侣劽襟w采訪時就足智多謀地提出了謹防匯率風險這個超前的概念。他說：升華現(xiàn)在進出口量很大，每月進口1000萬美元，出口1000萬美元。所以，財務上要研究匯率的變動,降低匯率變動的風險。　　5月12日，集團公司再次發(fā)文提出了關于加強防范外匯風險的四點建議。其中，銷售業(yè)務方面就提出了這樣一條指導性意見，合理安排出口業(yè)務訂單，在簽訂出口合約時應充分考慮人民幣升值對利潤的影響；積極與國外客戶就匯率風險的承擔進行磋商，尤其是逾期收匯的風險的承擔，應在合約中明確。對有代理義務的單位，應與委托出口單位就匯率風險承擔予以明示。　　正是由于措施得當，應變能力強，升華集團在此次匯率調整中顯得十分平穩(wěn)，特別是業(yè)務量最大的升華拜克也沒有因此而造成重大損失。相反，在一定程度上得到了一次磨練。　　同樣，升華自營出口之所以能夠一路飆升，觀念上的解放起到了決定性作用。自營出口與自營出口權　　用最直接的話來表達，把產品賣到國外去換“洋鈿”，就叫出口創(chuàng)匯，這也是改革開放中產生的新的“代名詞”。殊不知，出口創(chuàng)匯不是件很容易的事，尤其是與外商的交流和語言上的障礙，產品質量上的要求和起點，在很大程度上不同于往常。而自營出口，一個特定的條件是，產品銷售不是由外貿公司代理，而只能靠企業(yè)自身的營銷來完成。　　升華拜克副總經理兼湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司董事長、總經理高敏華，他也是升華拜克最早分管過營銷工作的“元老”，他回憶說：在當初，自營出口還是一個很新的概念，再加上公司里沒有專業(yè)人才，尤其是語言交流上的障礙，難度可想而知。他說：記得第一筆自營出口業(yè)務還是通過北京一個客戶，幫助我們做的，總共才10萬美元。　　就以1995年秋升華拜克這筆10萬美元的阿維菌素出口業(yè)務為“紀元”，升華集團自營出口業(yè)務至今剛好整整10年。　　無獨有偶的是，升華拜克當年生產的產品除了生物獸藥馬杜霉素（又名：杜球）以外，其余的阿維菌素和伊維菌素等生物農藥在國內還鮮為人知。另外同一年注冊的華源顏料（時稱：湖州三峰化工有限公司）生產的氧化鐵系列產品，市場也主要集中在海外。因此，對自營出口的嘗試始終不渝地表現(xiàn)出了積極的態(tài)度。專業(yè)人，做專業(yè)事，干專業(yè)活　　到了1995年，升華集團除了其子公司升華拜克擁有獨立的自營出口權外，集團公司也獲準取得了自營出口權。與此同時，整個升華也并非只有升華拜克一家企業(yè)能夠生產出口產品，華源顏料公司、2002年讓升華拜克收購的德清縣生物化學總公司等單位也早就有能力生產這些產品。　　與傳統(tǒng)的銷售模式―――內貿相比，外貿出口，尤其是自營出口用另辟蹊徑來形容并不為過。但萬事開頭難。特別是外貿專業(yè)人才的奇缺，終究無法使升華集團和升華拜克自營出口權這“兩證”發(fā)揮其特有的效能。　　就在那一年的一次工作例會上，夏士林董事長明確表明了自己的態(tài)度，他說：專業(yè)人，做專業(yè)事，干專業(yè)活。外貿出口如果沒有合適的人才進來，我們只能一輩子替外貿公司做“嫁衣”。　　觀念的更新，幾乎無法用數(shù)字來衡量。解放思想，開拓創(chuàng)新，在升華的用人方面就集中體現(xiàn)了出來。1997年，現(xiàn)任升華拜克鋯谷分公司總經理蔣東明、現(xiàn)任升華拜克外貿部經理范光炎，兩位懂外語的人才的先后加盟升華，又重新為升華集團的自營出口“破冰”。　　2001年浙江升華拜克化工進出口有限公司的組建，韓力等一大批優(yōu)秀的業(yè)務骨干的加盟，為升華集團自營出口的飛躍，為向1億美元“分水嶺”的沖刺，提供了強有力的“技術”支撐。　　據(jù)了解，僅今年1至9月，該公司自營出口的總額就占到整個集團的70%左右。從集團整個層面上來分析，間接出口雖然從量上比較還是穩(wěn)中有升，但從比例上來分析，其懸殊愈拉愈開，目前所占到的份額已經不到升華整個出口創(chuàng)匯總額的16%。　　升華人從來不曾滿足過，他們敢于打破經營現(xiàn)狀，就像自營出口順利跨越1億美元的“分水嶺”一樣，更高的“分水嶺”還在期待升華人超越和突破。　　就在我們發(fā)稿前，集團公司總經理吳夢根滿懷信心地說，升華今年可圈可點的杰出表現(xiàn)比比皆是，不僅自營出口能夠突破1億美元，而今年全年最終能夠完成的實際數(shù)將會在1.2億美元以上，成為升華經濟快速增長的一個重要組成部分。

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