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――訪升華集團總經理吳夢根　　2005年，是我們實施“用三年時間，再造一個升華”發展規劃的第二年。憑借去年良好的開局，今年我們將有何作為？1月30日，本報記者采訪了集團公司總經理吳夢根。在訪談中，吳夢根總經理認為，做大做強是我們前不久制定的三年規劃、五年目標的宗旨。2005年，升華集團瞄準的目標是確保實現銷售收入40億元、稅利3.5億元、出口創匯1.5億美元，通過進一步拓展海內外市場，強化企業內部管理及以技改和購并促進升華快速增長等三大要素，確保公司目標任務的提前完成。惟有市場，才能讓產品的價值實現量化　　眾所周知，做企業猶如一場沒有終點的長跑比賽。同樣，企業能否生存，市場就是它惟一的主裁判。為此，搶灘市場就顯得尤為關鍵。　　吳夢根認為，今年升華至關重要的是繼續拓展好兩大市場，將更多適銷對路的產品變為升華源源不斷的財富。他說，升華已經擁有了一個龐大的銷售網絡和市場基礎，在國內，升華產品的覆蓋面已經遍地開花，臺灣、西藏、澳門、新疆，大江南北應有盡有；在海外，升華產品已經打入66個國家和地區，更讓人欣慰的是去年年中，集團公司夏士林董事長先生還親自赴南非和意大利，專程拜訪了客商，給外貿銷售人員更是一種極大的精神鼓動。　　他認為，今年40億元銷售收入的目標，除利用好我們現有的市場資源基礎外，更重要的是通過強化自身產品的質量和在適銷上下工夫。在人員素質上，著重提高思想素質和業務素質，作為集團尤其是要在加強業務員隊伍建設上做好戰略性的指導，通過培訓等多種載體不斷向他們灌輸“多加一盎司，工作就大不一樣”的哲理，使他們的目光更加敏銳，視野更加寬闊。　　吳夢根還透露，為了讓拓展市場這一戰略性的步子走好，公司將在諸多的方面致力營造一個與其相匹配的空間，特別是著重強調企業誠信。他說，今年公司還將針對海外市場產品銷售的一些特點，增加升華產品在海外登記注冊的力度，確保產品銷售渠道的順暢，從而使整個升華的產品營銷得到健康發展。惟有管理，才能讓有限的能量得到放大　　吳夢根引用了夏士林董事長曾經說過的一段話：“優秀的管理，在一定程度上能夠替代落后的技術，而先進的技術，則是無法替代管理的滯后。”為此，2005年升華集團要實現既定的目標任務，加強管理能力建設，全面提升企業的管理水平仍是當務之急。　　他說，企業在剛起步時，可以硬管。硬管的精神是好的，我們現在仍然要發揚。但已不適應大企業管理，它需要制度，需要科學的、有操作性的方式。　　在談及招投標管理時，他概括性地說了三句話：效益顯著，推進有阻力，潛力很大。他接著毫不猶豫地說，繼續加大采購招投標的推行力度，使其進一步深化，特別是正確領會夏士林董事長關于“招投標是一場管理革命”的精辟論斷，從推進企業廉政文化建設，從更好地樹立企業正氣，完善管理體系的優化等方面提升整個集團的管理能力和執行力都將是一項具有現實意義的重大舉措。　　其次是繼續抓好信息化管理平臺的建設，增強財務管理與風險防范意識等等。他說：當前，升華進出口量很大，2005年進出口總量將超過2億美元的巨額數字，要防止匯率的變動，盡可能地避免匯率變動所帶來的風險。惟有投入，才能讓增長的速度得到保障　　2004年，升華一年凈增銷售8億元，使得銷售總額達到了30.3億元，實現稅利2.7億元，自營出口超過1億美元，已連續七年在湖州市規模和效益企業中奪冠。今年，公司的目標計劃是確保完成40億元、利稅3.5億元，投入勢必成了關鍵。　　企業在做大做強過程中往往伴隨著高風險，在高增長中，許多企業往往就埋下了失敗的種子。升華集團的快速增長是在高基點上的快增長，更要時刻防范風險。他認為升華的風險主要有管理風險、投資風險、財務風險和人力風險。他說，只有防范了風險才是有質量的增長，才是有效益的增長，才是可持續的增長。　　在談到如何防范風險，尤其是項目風險的防范時，他強調：我們對項目投資將更加謹慎，更加注重加強對項目前期的可行性論證，關鍵在于最大限度地維護廣大股東的利益。在購并中，要繼續圍繞生物與精細化工、新型建材與裝飾材料、房地產開發和商貿服務等四大核心產業，更重要的是注重用升華的企業文化和運作模式對企業進行整合。他透露：目前公司已經確定、并正在建設中的2005年投資項目就達2.58億元，這些項目都將在今年逐步投產并在明年集中發揮效益，從而有力地保障企業的健康、快速增長。　　沒有大投入，就沒有大產出。同樣，如何抓好投入，特別是把握好投入與風險防范仍將是升華永恒的主題。未來的升華既需要資金、技術的投入，更需要我們智力上的投入，只有讓我們的思想素質提高到一定的層次，工作上再多加一盎司，目標絕不會是高不可攀。

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