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品牌的影響力、企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)的契機(jī)、木制品加工企業(yè)的走向升強(qiáng)木業(yè)闖蕩海外市場(chǎng)　　國(guó)慶前夕，集團(tuán)所屬骨干企業(yè)浙江升華云峰新材股份有限公司旗下的升強(qiáng)木業(yè)又有5個(gè)集裝箱的多層貼面板取道上海港出口到國(guó)外。至此，升強(qiáng)木業(yè)今年的板材類(lèi)產(chǎn)品出口交貨值與上年同期相比實(shí)現(xiàn)了翻番，占該公司總銷(xiāo)售收入的60%，其中，自營(yíng)出口的比重在整個(gè)外貿(mào)出口總量中占到了87%，產(chǎn)品打入的國(guó)家也超過(guò)了6個(gè)。品牌魅力的集中體現(xiàn)　　眾所周知，升強(qiáng)木業(yè)是云峰新材旗下的一家三夾板（亦稱(chēng)底板）生產(chǎn)廠家，創(chuàng)建于2001年，是木材加工行業(yè)的后起之秀，確切地說(shuō)，升強(qiáng)木業(yè)組建的本身就曾擔(dān)負(fù)著為云峰新材生產(chǎn)的“莫干山”牌環(huán)保型裝飾貼面板做“嫁衣”的職責(zé)。因此，該公司開(kāi)業(yè)后從來(lái)就不用愁產(chǎn)品的銷(xiāo)路。　　作為云峰新材的一分子，母公司的榮辱與共當(dāng)然與它密不可分。升強(qiáng)木業(yè)在為母公司做“嫁衣”的同時(shí)，自身狠抓練兵。尤其是在維護(hù)整個(gè)云峰新材“莫干山”品牌上稱(chēng)得上盡善盡美。云峰新材的品牌意識(shí)陡增，“莫干山”牌貼面板也很快聲名鵲起，同樣，升強(qiáng)木業(yè)也喜滋滋地收藏了強(qiáng)大的品牌魅力所賦予的“滋潤(rùn)”。　　那是2001年秋的一個(gè)傍晚，十五、六位對(duì)木材加工頗有研究的專(zhuān)家“夜襲”云峰新材，目標(biāo)就是升強(qiáng)木業(yè)的底板車(chē)間。　　事后我們了解到，當(dāng)天正在浙江嘉善參加全國(guó)人造板行業(yè)研討會(huì)的這些國(guó)內(nèi)專(zhuān)家聽(tīng)了介紹，對(duì)云峰新材能夠生產(chǎn)出甲醛含量極低的環(huán)保型裝飾貼面板感到懷疑，特別是與會(huì)代表非常自信地說(shuō)出了云峰新材已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一家不會(huì)讓在三夾板或貼面板生產(chǎn)車(chē)間工作的員工對(duì)甲醛釋放量感到難受，甚至要流眼淚的廠家時(shí)，專(zhuān)家們懷疑的目光陡增，為了解開(kāi)這個(gè)謎，專(zhuān)家們提議夜探云峰新材。當(dāng)然，剛剛組建不久的升強(qiáng)木業(yè)也沒(méi)能讓專(zhuān)家們“老淚縱橫”，相反，讓這些專(zhuān)門(mén)從事人造板研究開(kāi)發(fā)的專(zhuān)家來(lái)了個(gè)“大開(kāi)眼界”。　　這些年來(lái)，云峰新材出品的“莫干山”牌貼面板數(shù)次榮登行業(yè)榜首，先后有六項(xiàng)“全國(guó)第一”讓它成為行業(yè)之尊。在省內(nèi)，“浙江省著名商標(biāo)”和“浙江名牌產(chǎn)品”雙雙垂青。當(dāng)然，能夠有如此非同小可的收獲，也離不開(kāi)升強(qiáng)木業(yè)為母公司提供了質(zhì)量過(guò)硬的底板。機(jī)制創(chuàng)新與發(fā)展必然　　2002年6月1日，醞釀已久的云峰新材分權(quán)管理方案出臺(tái)了，旗下的云峰老生產(chǎn)區(qū)、升強(qiáng)木業(yè)、云利裝飾和云峰中環(huán)佳等成員企業(yè)之間也只好一本正經(jīng)地談起了交易成本和交易價(jià)格，企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化管理的時(shí)代開(kāi)始了。　　云峰新材董事長(zhǎng)顧水祥稱(chēng)其改革是為下屬子公司“松綁”。他直言不諱地說(shuō)：原有的管理模式最大的缺陷是它嚴(yán)重制約了人才的推陳出新和讓更多新人有機(jī)會(huì)體現(xiàn)和自覺(jué)發(fā)揮主人翁精神。特別是我自己認(rèn)為，如果徹底放權(quán)的舉措不出臺(tái)，屬下可以說(shuō)是始終無(wú)法放開(kāi)手腳，而我們的一切是為了發(fā)展。　　隨著放權(quán)管理措施的出臺(tái)，作為云峰母公司而言，最重要的是如何提高服務(wù)，加強(qiáng)溝通，從全局把握好整盤(pán)棋。而從子公司而言，頗其“神秘”的是他們相互間經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)量上的“比拼”。當(dāng)然，這一重大改革舉措出臺(tái)后，子公司與子公司相互間的交易也導(dǎo)入了市場(chǎng)機(jī)制，過(guò)去總部的“定價(jià)”變成了雙方的“議價(jià)”，同樣，“莫干山”牌貼面板的底板也不再是升強(qiáng)木業(yè)的“專(zhuān)利”，升強(qiáng)木業(yè)也不再是該品牌應(yīng)當(dāng)統(tǒng)包統(tǒng)攬的地道供應(yīng)商。　　有作為，才能有地位。云峰新材分權(quán)管理的契機(jī)正是處在競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈的木制品加工行業(yè)大洗牌的風(fēng)口浪尖，自然作為有著近千名員工“衣食父母”的升強(qiáng)木業(yè)總經(jīng)理姚玉良對(duì)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)走向憂心如焚。他分析說(shuō)，過(guò)去做底板吃的是大鍋飯，子公司考慮的是產(chǎn)量和質(zhì)量，至于經(jīng)濟(jì)效益是總部大盤(pán)子的事，但是分開(kāi)經(jīng)營(yíng)后，我們綜合分析下來(lái)，升強(qiáng)木業(yè)原有產(chǎn)品的利潤(rùn)率最低，甚至可以說(shuō)做底板幾乎無(wú)利可圖。外貿(mào)是轉(zhuǎn)型的最佳選擇　　2002年8月，姚玉良第一次通過(guò)木業(yè)界的友人獲得了一張出口日本的外貿(mào)訂單。不難想象，升強(qiáng)木業(yè)對(duì)第一張外貿(mào)訂單的呵護(hù)程度會(huì)有幾許。　　從“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”向“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型，實(shí)行分權(quán)管理后，升強(qiáng)木業(yè)對(duì)這份只有近百立方米的板材訂單看得非常之重，畢竟這是他們第一次與木制品加工的外貿(mào)業(yè)務(wù)親密接觸，也是云峰新材創(chuàng)辦七年多來(lái)，除了我國(guó)駐尼日利亞大使館裝修時(shí)選用了“莫干山”牌環(huán)保型裝飾貼面板之外的第一筆“純”外貿(mào)業(yè)務(wù)。當(dāng)然，在該公司為應(yīng)付這張訂單成立了相應(yīng)的攻關(guān)小組，竭盡全力的決心和信心也就可想而知。　　很難想象的是，升強(qiáng)木業(yè)通過(guò)第一張外貿(mào)訂單受到了諸多的啟迪，特別是：外貿(mào)產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的背后能鍛煉人的觀念得到了重新的定位。同時(shí)，從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)分析，外貿(mào)訂單的資金周轉(zhuǎn)遠(yuǎn)比內(nèi)貿(mào)來(lái)得快，可靠性更強(qiáng)，其次是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，外貿(mào)是木業(yè)加工企業(yè)的一個(gè)求生方向，偌大的海外市場(chǎng)，游刃有余的空間幾乎是無(wú)窮大。　　此外，做三夾板無(wú)利可圖，那是市場(chǎng)產(chǎn)生的結(jié)果早已有了明證。當(dāng)然，做外貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量要求所連帶出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，也足以讓人們望而怯步。但是，升強(qiáng)木業(yè)卻不同，云峰新材嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理體系和高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量定位早已滲透于其中，使它底氣十足。　　終于，一傳十，十傳百。到后來(lái)，原來(lái)通過(guò)外貿(mào)公司代理的訂單，也讓外商“抄了近路”直接花落升強(qiáng)木業(yè)。在剛剛過(guò)去的9月份送出的4個(gè)批次的外貿(mào)訂單中，只有一份是通過(guò)代理商出口的，也就是說(shuō)，升強(qiáng)木業(yè)在不到兩年的時(shí)間里，不僅找到了產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)平臺(tái)，而且還在自營(yíng)出口業(yè)務(wù)上來(lái)了一個(gè)漂亮的勝仗。　　截止9月30日，云峰新材已經(jīng)完成銷(xiāo)售收入近3億元，而作為得力“干將”的升強(qiáng)木業(yè)一家子公司的貢獻(xiàn)率就達(dá)到了25%，繼續(xù)保持著德清木制品加工行業(yè)佼佼者的地位。―――升華集團(tuán)董事長(zhǎng)夏士林

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