華源特種顏料新產品銷售日益走俏
之前苦口婆心地向客戶推薦新產品卻鮮有客戶下單，現在客戶主動求購卻由于產能所限，公司不得不婉言放棄一些到手的訂單。這就是集團所屬企業華源顏料在特種氧化鐵顏料新產品開發中遇到的“尷尬”，這種“尷尬”恰恰映證了其新產品開發已初具規模，新產品得到越來越多的客戶的認可。
“為世界增添色彩！”作為亞洲最大、全球第三大氧化鐵顏料生產基地，華源顏料的夢想很大，并且正努力用紅、黃、黑“三元色”通過一定比例拼混成五彩繽紛的顏料描繪著美好藍圖。但是該公司在持續發展中也意識到，一味地求大、求規模是難以為繼的，規模而不經濟，更重要的是資源要素受到很大的制約，必須調整產品結構，從粗加工向精加工、深加工、高附加值的特種顏料領域轉型提升。
近年來，該公司加強技術創新力度激勵措施，大力促使新產品研發與工藝技術升級。該公司前幾年已成功開發煙草專用氧化鐵黃、低砷氧化鐵紅等新產品，在技術創新上嘗到了甜頭。而耐中溫氧化鐵黃、耐高溫氧化鐵黃、包膜氧化鐵黃、耐溫鐵黑等高端產品則是最新開發的特種顏料產品。
新工藝、新產品研發是一個近乎漫長的過程。“新產品研發是否成功，客戶最有發言權。”該公司技術部經理李金花說，有的新產品研發出來后，在自己公司做檢測常規指標達標了，送到客戶那里試用，也許會出現新的問題，譬如單單分散性一個指標不好就會影響到產品應用。
以前做新產品研發的時候，研發小組成員一天24小時輪流值守。有時研制出來一批新產品，但是顏色不好，質量指標哪怕與客戶要求的相差一點點，就要深入分析，想辦法來解決，一天內對工藝反復調整已習以為常。
客戶要用我們的產品替代原來依賴進口的產品，這就要求我們的產品要比別人的更有優勢，至少在產品性價比上要有優勢。在新產品產業化之前，該公司用超前的思維做好設備選型。盡可能采用先進的自動化程度更高、節能環保型設備。為了設備選型，有時要派員帶著樣品到設備制造廠家去一次次試加工，然后根據試制情況來確定，設備引進后，還要根據生產運行實際不斷改進。
該公司研發的耐中溫氧化鐵黃BM810、BM830和耐高溫氧化鐵黃950T、980T、1000T以及耐高溫氧化鐵黑750T等多個型號，主要用于塑料制品、耐高溫的涂料里。不粘鍋、烤箱里最底層要用到耐高溫氧化鐵黑，耐溫鐵黃則用于涂料、塑料當中。普通的氧化鐵顏料只能經受100℃的溫度，該公司研發生產的耐高溫氧化鐵顏料新產品能經受住700℃左右的高溫炙烤。
以前，國內客戶使用的特種顏料絕大多數是從國外進口的，價格昂貴不說，供應也很難保證。華源顏料特種顏料新產品開發出來之后，該公司通過國內外各類展會平臺大力推廣，與經銷商加強合作交流，穩步推廣，終于得到越來越多客戶的認可。
李金花告訴我們，自己和從事科研開發的同事不怕累，怕的是新產品賣不掉，最近卻在為產能不足而糾結。她說，最多的時候客戶1個月來的特種顏料產品訂單有上百噸，而我們實際生產規模只有數十噸。主要在于新產品工藝有一個逐步成熟的過程，再加上新產品市場需求往往存在很大的不確定性，新產品雖然已開發成功，但為了規避市場風險，企業不敢貿然上規模。
目前，新產品產能不足的局面即將緩解。最近，該公司董事長兼總經理竺增林忙個不停，他除了到國內外拜訪客戶，了解、分析市場行情，還有一件重要的事情就是籌劃特種顏料車間技術改造和公司整體提升改的事宜。他表示，經過前期的客戶試用和大力推廣，公司研發的特種顏料新產品市場銷售已逐步打開，再加上供不應求的市場格局，為新產品的規模化生產創造了條件。公司將搶抓先機，進一步擴大特種顏料產品在整個公司產品總量里的比重，將產業鏈向高端縱深延伸。
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