河南是華夏文明的重要發(fā)祥地，是三皇五帝活動(dòng)的腹地，古往今來，商賈云集，人文薈萃。2017年1月22日，國家發(fā)展改革委正式復(fù)函支持鄭州建設(shè)國家中心城市，河南在“中部崛起”國家發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施中已現(xiàn)騰飛之勢，各路商家也紛至沓來，角逐中原。河南地區(qū)無疑是升華云峰莫干山品牌全國市場布局中的重要一環(huán)，而莫干山板材經(jīng)銷商河南森大森董事長沈旭紅則是莫干山板材河南市場拓展的“急先鋒”。
沈旭紅涉足裝飾建材行業(yè)是2005年夏天，五年后他毅然選擇代理莫干山板材。目前，莫干山板材經(jīng)銷商河南森大森共有成員20多人。2019年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績與上年同比增長40%以上。
他說，人生會(huì)經(jīng)歷或遇到許多選擇或抉擇，創(chuàng)業(yè)伊始有時(shí)候可能只是看中了某個(gè)契機(jī)，甚至可能是一時(shí)沖動(dòng)，但有朝一日進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，上了道，詳盡了解后，才發(fā)現(xiàn)沒有那么簡單，是否全力以赴，長久堅(jiān)持，那才叫選擇或者抉擇。幾年前，沈旭紅也面臨著這樣的選擇。一邊是他自己傾心創(chuàng)建的銷售網(wǎng)絡(luò)，分銷商遍布河南各個(gè)縣級市；一邊是合作了好幾年的升華云峰精心培育的莫干山品牌。
沈旭紅記得有一天晚上，他靜下心來思考過一個(gè)問題：“我想要什么？”他還年輕，想要去創(chuàng)造一份屬于自己的事業(yè)，這份事業(yè)，足以在他的父輩及同輩中引以為傲。但他對自己有清醒的認(rèn)識(shí)，這么多年，他對板材行業(yè)更專業(yè)，在與升華云峰多年的合作中也建立了深厚的友情。經(jīng)銷商選擇了與生產(chǎn)企業(yè)的合作，就要忠誠不二，有時(shí)候，忠誠可能比銷量更金貴。
莫干山品牌營銷理念是升華云峰二十多年來在實(shí)踐中摸索，集全國各地莫干山板材經(jīng)銷商的智慧而形成的。在與升華云峰這樣的大企業(yè)合作中，僅憑一己之力突破不了的“天花板”不再是成長中的煩惱。
加盟莫干山板材經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)以來的最大收獲，沈旭紅認(rèn)為不僅是營業(yè)收入的持續(xù)增長，更重要的是在與升華云峰經(jīng)營管理者及銷售干將的交流中懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作。“之前有事盡量自己干，親力親為，員工存在的意義是幫我做體力活。”沈旭紅說，現(xiàn)在自己的思想觀念也變了，在莫干山板材經(jīng)銷商河南森大森這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我就是領(lǐng)隊(duì)，每天收集員工的工作信息及反饋，告訴他們發(fā)展的大方向，想辦法增加他們的收入和福利。真心奮斗的團(tuán)隊(duì)，成員永遠(yuǎn)不嫌多。團(tuán)隊(duì)迸發(fā)的智慧，是莫干山品牌在河南處處璀璨的基礎(chǔ)。工作雖然很累，但成就感爆棚。
沈旭紅認(rèn)為，生意的部分本質(zhì)是信息的差異化。日趨同質(zhì)化加劇了裝飾建材產(chǎn)品市場競爭，這就要求經(jīng)銷商對市場信息有更強(qiáng)的“網(wǎng)絡(luò)”能力。他在河南、在省會(huì)鄭州有暢通的信息獲取渠道。他與自己的下屬時(shí)刻保持著和各個(gè)分銷商溝通渠道的暢通和信息一致化，對市場變化的反應(yīng)比其他競爭對手更快半拍。
近年來，莫干山板材經(jīng)銷商河南森大森在鄭州承接過河南省最高人民法院辦公大樓、河南省人民醫(yī)院大樓、新田360廣場、正弘城、河南正商地產(chǎn)項(xiàng)目等眾多標(biāo)志性的工程。
“大基建”的宏觀背景下，裝飾建材行業(yè)肯定會(huì)迎來新的春天。沈旭紅認(rèn)為，新冠肺炎疫情給國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展帶來了非常大的影響，但我們有理由相信這種影響是暫時(shí)的。當(dāng)下要做的就是如何與消費(fèi)者，與工程項(xiàng)目近距離地接觸，線上線下一起努力。
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