“一帶一路”與“西部大開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略實(shí)施中，甘肅蘭州也迎來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇期，催生了一批搶抓市場(chǎng)先機(jī)、勇立潮頭的“弄潮兒”。升華云峰莫干山板材經(jīng)銷商蘭州金秀總經(jīng)理張秀章就是其中一員。
莫干山板材經(jīng)銷商蘭州金秀部分成員合影
新世紀(jì)之交，中國(guó)地理版圖的中心，“西部大開(kāi)發(fā)”熱潮在這片黃土地上風(fēng)起云涌。1998年，張秀章進(jìn)入建材市場(chǎng)，打拼了十余年后，于2012年開(kāi)始代理升華云峰莫干山板材，團(tuán)隊(duì)也日益壯大，目前，其團(tuán)隊(duì)成員中銷售骨干就有20多人。
剛開(kāi)始的幾年，莫干山板材經(jīng)銷商蘭州金秀以直營(yíng)為主，幾乎沒(méi)有二級(jí)分銷。最近幾年，張秀章加大分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目前其二級(jí)分銷商已增至十多個(gè)，莫干山板材在蘭州區(qū)域市場(chǎng)上日漸走俏。
張秀章深有感觸，以前代理其他低端品牌產(chǎn)品時(shí)，低廉的價(jià)格確實(shí)吸引了一批消費(fèi)者，但質(zhì)量沒(méi)保證，售后服務(wù)也很累。代理莫干山板材后感覺(jué)明顯輕松了，沒(méi)有售后服務(wù)之憂，一心想著往前沖，信心滿滿的。
莫干山板材經(jīng)銷商蘭州金秀專題培訓(xùn)
最近幾年板材市場(chǎng)出現(xiàn)的新變化張秀章也看在眼里，一批新興品牌涌入市場(chǎng)，但都本著換湯不換藥的方式，僅僅是在包裝和廣告上做市場(chǎng)，而非從質(zhì)量根源入手打開(kāi)局面，以價(jià)格來(lái)拼市場(chǎng)。這種現(xiàn)象對(duì)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展帶來(lái)了一定影響，這樣的情形下，升華云峰總部已用戰(zhàn)略眼光看到了未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，廣告宣傳不落人后，質(zhì)量體系把控更加嚴(yán)密，隨著消費(fèi)者口碑的不斷提升，莫干山板材的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)已為消費(fèi)者口口相傳。
打鐵還得自身硬。營(yíng)銷策略、廣告宣傳、員工激勵(lì)等，這些都是品牌推廣的方式，但最終能讓企業(yè)經(jīng)久不衰的是質(zhì)量，只有質(zhì)量的保證才是硬道理。
莫干山板材經(jīng)銷商蘭州金秀客流不斷
“板材是個(gè)低復(fù)購(gòu)、低關(guān)注度的產(chǎn)品，一戶人家不可能頻繁地?fù)Q房子或裝修居室，但是我們不能抱著做一錘子買(mǎi)賣(mài)的想法去經(jīng)營(yíng)板材，企業(yè)的信用和消費(fèi)者的口碑，比任何營(yíng)銷手段都要讓人信服、信任、信賴。”張秀章認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)久之計(jì)，企業(yè)要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，最終還是靠質(zhì)量贏得消費(fèi)者的青睞，靠質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)終歸是品牌產(chǎn)品主導(dǎo)的市場(chǎng)。近年來(lái)，莫干山板材經(jīng)銷商蘭州金秀保持銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并于2019年實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)，銷售額與2018年同比增長(zhǎng)了兩倍多，得益于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控。
莫干山板材已成為蘭州市民家喻戶曉的名牌。酒香也要勤吆喝。現(xiàn)在，只要在蘭州市區(qū)里隨便走走，隨處可見(jiàn)移動(dòng)的‘莫干山’，儼然是一道美麗風(fēng)景線。”廣告宣傳必不可少，是保持市場(chǎng)活力的有效手段。為了擴(kuò)大莫干山板材在蘭州區(qū)域的知名度，最近兩年，張秀章在蘭州2000多輛出租車(chē)上做了廣告，今年年初，他又在1300多輛公交車(chē)上做了廣告，其中20多輛是整車(chē)莫干山板材廣告。
“加盟莫干山板材經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的這些年，我有幸見(jiàn)證了莫干山品牌系列產(chǎn)品的逐漸完善和產(chǎn)品多元化的增長(zhǎng)，也見(jiàn)證著板材這個(gè)多年來(lái)默默無(wú)聞的傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始讓更多的人熟知，進(jìn)入公眾視野。”張秀章說(shuō)，以前是我們?cè)诼o(wú)目標(biāo)地尋找顧客，現(xiàn)在已有很大變化，有許多顧客是慕名而來(lái)的，足見(jiàn)莫干山品牌已具備很強(qiáng)的影響力。
近年來(lái)，他緊跟升華云峰產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型步伐，轉(zhuǎn)變思路，因勢(shì)利導(dǎo)，摒棄了“多品牌+批發(fā)”為主的混合經(jīng)營(yíng)模式，聚焦莫干山板材，在拓展零售市場(chǎng)的同時(shí)，向工程項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)力。
莫干山板材裝扮“蘭州中心”
“蘭州中心”無(wú)疑是其開(kāi)拓工程市場(chǎng)的代表之作，蘭州中心位于蘭州市七里河西津西路16號(hào)，該項(xiàng)目建筑面積約60萬(wàn)平方米，是蘭州市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，計(jì)劃投資61億元，由四大業(yè)態(tài)、五大中心構(gòu)成。正是這一重大工程項(xiàng)目所用板材的供應(yīng)，讓張秀章看到了莫干山板材在蘭州及周邊區(qū)域市場(chǎng)上的巨大發(fā)展?jié)摿Α?br/> 此次訪談中，張秀章談得更多的是變化。他說(shuō)，最近這20多年的變化非常大，除了自身主動(dòng)學(xué)習(xí)適應(yīng)以外，也要轉(zhuǎn)變觀念，讓年輕一代擔(dān)當(dāng)重任，為他們創(chuàng)造更多鍛煉的機(jī)會(huì)，年輕人代表著未來(lái)。相信，有新生代力量的注入，莫干山品牌在蘭州市場(chǎng)的未來(lái)會(huì)更好。
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