春寒料峭，升華地產(chǎn)所屬企業(yè)湖州升華新城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在湖東開發(fā)的樓盤——升華·東郡紅樹灣項(xiàng)目工地已是一片繁忙景象，項(xiàng)目售樓部里每天來看房、選房、咨詢的客戶接二連三。銷售部負(fù)責(zé)人介紹，農(nóng)歷正月初五上班以來的半個(gè)多月內(nèi)，售出39套房子，加上1月份的銷量，前兩個(gè)月售出樓盤總數(shù)超過60套，延續(xù)了2015年的好勢頭。
核心詞匯：政策“給力”
最近的四五年中，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)真切地經(jīng)歷了一場寒冬，關(guān)停歇業(yè)的企業(yè)不在少數(shù)。2000年開始涉足房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的升華地產(chǎn)，憑借升華集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力和資源秉賦，在縣內(nèi)外開發(fā)了一系列高檔住宅小區(qū)之后，于2012年起實(shí)施戰(zhàn)略收縮，將“優(yōu)房產(chǎn)”放在核心位置，放緩了拿地的節(jié)奏，有些當(dāng)時(shí)被業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為是炙手可熱的地塊，升華地產(chǎn)經(jīng)過綜合評估毅然轉(zhuǎn)手讓予其他同行，有些則選擇引入戰(zhàn)略合作方來共同開發(fā)。這一戰(zhàn)略舉措，現(xiàn)在回過頭來看是非常明智的選擇。
升華·東郡紅樹灣、升華·奧體壹號等是升華地產(chǎn)在湖州市范圍內(nèi)正在開發(fā)建設(shè)的為數(shù)不多的幾個(gè)樓盤。其中，升華·東郡紅樹灣位于湖州市城東新區(qū)，是升華地產(chǎn)在湖州市區(qū)開發(fā)升華·余家漾之后的又一個(gè)得力之作。該項(xiàng)目位于苕溪東路南側(cè)，余家漾往東1000多米處，北面隔路相望的就是已見雛形的萬達(dá)廣場，項(xiàng)目總建筑面積約32萬平方米，濱水排屋、高層和其他高端住宅以城市自然水系進(jìn)行區(qū)隔環(huán)繞而成，戶型從70多平方米到300多平方米不等，可以滿足不同群體的多元化居住需求。
升華·東郡紅樹灣項(xiàng)目于2013年開始實(shí)施，之后適逢房地產(chǎn)行業(yè)寒流來襲。“剛開始的兩年，日子真的難過。前來咨詢的購房者也廖廖無幾，購房者觀望的氣氛很濃。”升華新城總經(jīng)理姚立勛說，好在政府出臺了一系列政策措施，有針對性地降低首付款比例，公積金貸款更加便捷，最近國家相關(guān)部門又出臺了差異化降稅新政，除北上廣深，個(gè)人購買家庭一套房和二套房降低契稅，購買2年及2年以上的住房對外銷售的，免征營業(yè)稅。一系列新政無疑為剛需和改善性購房族帶來利好，為處于寒冬中的樓市送來了陣陣暖流。
核心詞匯：自身努力
升華地產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展，尤其是升華·東郡紅樹灣、升華·奧體壹號等正在開發(fā)項(xiàng)目的“去庫存”也受到集團(tuán)高層的關(guān)注和鼎力支持，他們時(shí)刻關(guān)注著項(xiàng)目銷售情況。
“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！”做企業(yè)需要“天時(shí)、地利、人和”的內(nèi)外環(huán)境，需要運(yùn)氣，更重要的是內(nèi)在因素。姚立勛自有見地：“外面的客觀環(huán)境和市場行情我們無法左右，我們能夠做的就是做最好的自己，打造讓更多購房者喜歡的宜居小區(qū)。”
房地產(chǎn)開發(fā)都有一套模式，先做什么，再做什么，事先規(guī)劃好的。升華·東郡紅樹灣的營銷過程中，該公司卻打破常規(guī)，將體驗(yàn)式營銷巧妙地植入其中。小區(qū)許多樓房正在建設(shè)中，該公司在做好施工安全保障的前提下，將小區(qū)內(nèi)一大塊原先規(guī)劃好的場地平整好做好了綠化，業(yè)主到樓上現(xiàn)場看房時(shí)放眼望去，優(yōu)美景觀盡收眼底。
升華·東郡紅樹灣售樓部后面有一條彎彎的廊道，直通后面高層住宅樓上的樣板房，透過兩邊的玻璃可以看到工地施工的場景。筆者隨同工作人員現(xiàn)場參觀了其精裝修的樣板房。其樣板房有90平方米、120平方米、140平方米以及208平方米的幾個(gè)戶型，每個(gè)戶型裝修風(fēng)格迥異。但是每個(gè)戶型的室內(nèi)空間布局、利用到了極致，再到樓上未裝修的毛壞房里去看看，不禁驚嘆：原來房子可以這樣完美！
“樣板房不僅可以讓業(yè)主看到將來自己的新居會是什么樣子，更重要的是一種引導(dǎo)，告訴業(yè)主室內(nèi)空間如何布局裝修更美觀、更舒適，如果業(yè)主看好哪種裝修風(fēng)格的房子，我們還可以幫他來復(fù)制。”
房屋的建筑設(shè)計(jì)選材也很考究。起初，升華·東郡紅樹灣房屋內(nèi)窗戶下想用防護(hù)柵欄，但考慮到這樣的設(shè)計(jì)影響美觀，后來又改用強(qiáng)化玻璃，既結(jié)實(shí)牢固又少占空間。同樣是窗戶，現(xiàn)在流行的是推拉式窗戶，但是該公司經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)、對比，還是采用了特制的平開式窗戶，密封性更好，為業(yè)主營造了一個(gè)靜謐的生活環(huán)境。
樣板房為升華·東郡紅樹灣的銷售起到了很大的帶動(dòng)作用。相當(dāng)于“準(zhǔn)現(xiàn)房”，業(yè)主看得見，心里更踏實(shí)。升華人都是喜歡踏踏實(shí)實(shí)做事的，這么多年了，已塑造了市場上叫得響的品牌，擁有良好的口碑，只要將品質(zhì)做好了，再加上區(qū)位優(yōu)勢與合理的價(jià)格，總會贏得購房者的青睞。
核心詞匯：業(yè)主“賣力”
去年，升華地產(chǎn)對項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施也作了較大幅度的調(diào)整。
升華·東郡紅樹灣有針對性地加大了各種戶型的推廣力度，升華·奧體壹號也加大了銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)力度。考慮到許多業(yè)主習(xí)慣于周末看房、選房，售樓部的工作人員星期六、星期天堅(jiān)守崗位，其他相關(guān)部門人員也會在來訪客戶較多時(shí)及時(shí)來幫忙。
去年，升華新城在升華·東郡紅樹灣項(xiàng)目所在地舉辦了一場別開生面的郁金香展，香溢湖城，吸引了眾多湖州市民駐足觀賞。另一場水上樂園也演變成為湖城老少爺們的夏日狂歡。這樣的娛樂活動(dòng)，既給市民帶來了歡樂，無形中也擴(kuò)大了升華·東郡紅樹灣的品牌影響力。
政策“給力”、自身努力，再加上購房者的“賣力”，效果很快體現(xiàn)出來。去年下半年以來，升華·東郡紅樹灣連續(xù)7個(gè)月銷售回款保持在5000萬元以上，銷量、銷售額、銷售面積三項(xiàng)指標(biāo)在湖州市區(qū)眾多樓盤中高居第二位。升華·奧體壹號去年的銷售業(yè)績也出人預(yù)料，比年初計(jì)劃的目標(biāo)任務(wù)超出了50%。
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