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升華又將拿下一個全國“單打冠軍”國內最大的鋯產品制造基地已具雛形　　陽春三月，春暖花開。到處是一派熱鬧景象的升華工業園內，又一條新的蒸汽管道，沿著廠區和即將全面開通的從升華工業園內穿境而過的三級公路在緊張的鋪設，猶如一道風景，把西半個園區點綴得更加亮麗。　　據了解，這條東起集團所屬升華拜克四分廠（熱電廠），西至3公里外的升華拜克鋯谷分公司。全長3450米，直徑達325毫米，總投資達400多萬元的蒸汽管道已具雛形。這條每小時流量達20噸的蒸汽管道，預計五月上旬全面貫通。屆時，該公司鋯系列產品的月總產量將有望突破1800噸，年產量將達到21000多噸，將成為國內鋯系列產品最大的制造基地。　　升華拜克副總經理兼鋯谷分公司總經理蔣東明告訴記者：這條蒸汽管道的貫通，是配合公司全力打響熱電仗，發展和擴大企業經濟總量的一項從全局利益出發的重點技改工程，也是升華集團2004―2006三年發展規劃確立的“4800噸碳酸鋯技改項目”配套工程的一個重要組成部分。　　2003年9月，秉著集團多元化、子公司專業化，以及子公司在行業的縱向與橫向擴展的經營思想，升華拜克采用低成本擴張的做法，成功實施了對原集團所屬湖州鋯谷科技有限公司部分經營性資產的收購。并通過企業主要經營班子人員的調整和思想觀念的重新定位，以及迅速將其固有的兩大優勢―――資金和管理滲透其中，從而使一直徘徊在七八百噸的月產量，從次月就頃刻間提到了1000多噸，遞增比例在30%以上。　　值得一提的是，今年初開始的原材料價格暴漲風雖然愈演愈烈，然而鋯系列產品的市場售價卻無法跟上這個“狂漲的時代”。同樣，已經在國內鋯產量有相當地位的升華拜克鋯谷分公司的應變策略卻是與眾不同。甚至在同行中采取的措施是“背道而馳”。　　主管銷售的副總經理楊勇告訴我們，一味跟風，專門沖著價格走，在短期中也許會產生一定的效果，但我們并沒有一味的跟風，譬如遇到售價跟不了成本價的時候，斷然給客戶“斷糧”的戰術，我們認為絕不可取，原因是我們自身原材料價格上漲的前提下，也要給客戶留下一個空間，得允許他們對這個產品成本構成的價格因素有一個接受的過程。何況鋯系列產品絕大多數是通過出口來完成交易，國內的生產資料及部分原材料的漲價，同國際市場沒有絕對的因果關系。　　但是有一點讓我們堅信，做市場首先得讓客戶從“誠”中，了解你、服你。就這一點我跟蔣總可謂是想到了一塊。　　據了解，目前鋯谷分公司的鋯系列產品已經在寶石級、電子級、陶瓷級及色料方面均有了廣泛的客戶群，產品有硫酸鋯、碳酸鋯、二氧化鋯、氧氯化鋯等10多種。其中，收獲最大的是從原材料漲價風中，通過異向思維的實踐進一步發展的新客戶群。　　值得一提的是，鋯谷分公司以市場為軸心，逐步在國內外同行中勝出。今年1―2月，在產品生產規模尚未全面啟動的背景下，產量銷量均出現大幅度的增長。其中，2500多噸的銷量就比上年凈增了29.8%。　　采訪中，我們一下子拜讀了九套該公司重新修訂的《廠規制度》，安全生產、成本控制、個人素質提高等，這些同時也與車間主任的薪酬多少直接掛鉤。其中，今年1月10日，該公司的一份生產記錄中“嚴格要求自身，一定要求職工，防止事故的發生。上班不能喝酒，喝了酒不能上班。”（記錄稿原文）這段話，更讓我們感到升華拜克管理工作的細微。更加難能可貴的是自去年9月以來，安全生產管理更是成效顯著。　　主管生產及企業內部管理的鋯谷分公司副總經理史鳳章這樣說：由于職工自身素質層次的不同，再加上生產一線的職工又是生產成本、生產安全管理的最直接參與者之一，所以落實到他們的工作中，并積極發掘他們的創造力，是企業管理的真正目的。人都很現實，尤其是你想讓職工做到的，至少他的上一級首先要做到并做好。　　這些年來，升華在管理制度上的實施如此順理成章，其原因是四個字―――以身作則。記得夏士林董事長說過這么一句話，什么叫以身作則？就是你想要求職工做到的事，你自己首先必須做到。史鳳章從升華拜克總部調入鋯谷分公司之后，抓安全生產管理也許就是從這一條道理上展開的。　　同樣，增收節支也是該公司今年狠抓內部管理的大手筆之一。雖然，一段時間里主要原料鋯英砂的進價從5800元/噸，上升到了7500元/噸，甚至超過了氧氯化鋯的產品售價，但是內部成本控制，調動員工創新積極性，進一步實施挖潛增效，也取得了不菲的業績。前不久，剛剛上馬的二甲脂生產項目和最新實施的工藝技術，其成品收得率，就比過去凈增了三個百分點。同時，產量的增加，也是在一定程度上分解了控制生產成本的障礙，使產量與效益成正比的因素得到最大化。　　就在記者發稿時，我們再次電話采訪了升華拜克總經理沈德堂，他說：3000KW熱電機組設備已經進入全面安裝階段，六月底前完全能夠交付使用。　　萬事俱備只欠東風。升華拜克總經理沈德堂的鏗鏘承諾，為在鋯谷分公司實施的“4800噸碳酸鋯技改項目”的順利投產，提供了足夠的保障。也就是說從那時起，用每月的單產來統計，升華拜克鋯系列產品的年產量將突破21600噸，成為國內最大的鋯產品制造基地―――中國的“鋯谷”，將水到渠成。

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