升華拜克 振翅待飛
――董事長夏士林談公司發展戰略
前不久，升華拜克控股了湖州新奧特醫藥化工有限公司，是升華拜克發展戰略中的一個動作，其目標是要打造全球最大的乙酰丙酮生產企業。這是該公司在“大本營”之外的第一個大動作，預示著該企業向相關行業進軍的計劃的正式開始。那么，湖州新奧特是一家什么樣的企業？升華拜克今后的發展戰略具體有哪些？帶著這些問題，我們采訪了升華拜克的領軍人物――董事長夏士林。
記者：公司剛剛入主湖州新奧特，這也是公司收購兼并計劃中的第一步，新奧特是一家怎樣的公司？升華拜克下一步還有什么計劃？
夏士林：隨著公司的日益發展壯大，通過資本運作實現公司的低成本快速發展是企業發展的重要手段。公司將根據市場情況和公司發展戰略，在進行充分的可行性研究基礎上收購兼并在產業上同公司具有相關性的企業，對國內的農藥、獸藥資源進行整合。在這方面，公司是經過了多方的了解和市場研討之后，相中了市場前景看好的醫藥化工企業，入主湖州新奧特公司，目標是打造全球最大的乙酰丙酮生產企業。這就是公司收購兼并中的第一步。
湖州新奧特醫藥化工有限公司組建于1998年，是湖州市的一家民營企業，浙江省高新技術企業。這家公司主要生產高純度乙酰丙酮、醋酸異丙烯酯和塑料熱穩定器等產品。其中，高純度乙酰丙酮產品在2001年被國家有關部門列為國家重點新產品項目。一直以來，該公司秉承以技術創新為指導，成功地走出了一條具有特色的創業道路。但其正面臨經濟實力弱、人才缺乏、管理手段有待全面更新等問題。
重新組合后的湖州新奧特化工有限公司，升華拜克出資51%的股份，并借助升華拜克的品牌，注入上市公司優秀的管理經驗、管理理念和技術人才，在過去單純從事醫藥化工產品的生產、經營基礎上，逐漸向擴大生產規模、增加產品品種、增加經濟總量的方向發展，實現可持續發展。新公司的發展重點首先放在規模擴張和技術創新兩方面，計劃投資數千萬元使年產3000噸高純度乙酰丙酮生產項目盡快上馬。這個項目被國家有關部門列為“雙高一優”項目，并已經完成了項目初步設計和可行性研究報告的審批。同時，該項目的實施也將是對原有生產規模、設備裝置和工藝流程進行一次全新的技術優化和改良。與目前國內外同類型企業相比，該項目完成投資后，將形成年產高純度乙酰丙酮5000噸的規模，其總量為國內第一，而且，公司也有可能成為該產品世界最大生產規模的企業之一。
在畜禽疫苗方面，近期公司還計劃對農業部動物檢疫所下屬的青島易邦生物工程有限公司進行增資擴股，該公司使農業部動物檢疫所下屬的從事生物制品生產的合法企業，組合了全所各研究室、中試車間的生物制品研究、開發、生產能力，是集科研、開發、生產、經營、技術咨詢、服務于一體的具有獨立法人資格的高科技實體。增資后的易邦公司將進一步利用現有的技術資源，結合拜克公司的資金、市場優勢，開發生產動物預防用生物制品、診斷試劑等產品，構筑公司新的利潤增長點。
此外，國際化也是公司的發展戰略之一。公司一直十分注重國際市場的開拓和國際間的合作，并已同國外的經銷商和產業相關的企業建立了長期的合作關系。公司將在鞏固原有合作的基礎上，按市場和發展的原則，深化合作層次，開拓和建立新的合作者，努力實現公司的國際化發展戰略。
記者：在浙江省，您被稱為“常勝將軍”，十多年來，公司開發新產品可以說是“百發百中”。那么，公司今后的具體發展戰略是怎樣的？
夏士林：公司今后的發展戰略是以市場為導向，以科技為手段，以管理為保障，以人才為根本，以效益為中心，以可持續發展為目的，把公司發展成為農、林、牧生物原料藥類的國際化、現代化和集團化生產研發企業，集科研開發、生產經營、市場服務為一體的具有較強競爭力的高科技企業。公司整體經營目標和主要業務的經營目標是，在新世紀的第一個五年內，實現經營結構優化，使生物農藥、生物獸藥和生物類森林病蟲害防治藥物三大經營主力并駕齊驅，三年后森林病蟲害防治藥物的銷售收入占公司主營業務收入的25%以上；加強對生物化工流通領域的投入，使來自外貿等流通領域的利潤在五年內占公司凈利潤的20%以上，成為主營業務的重要補充。
記者：那么，公司要實現這些計劃，是不是還需要多方面的努力，升華拜克將從哪些方面著手進行呢？
夏士林：沒錯，這些計劃的實現有一定的難度，但我們已經做好了充分的預測和準備。我們將從產品開發、技術開發、創新開發和市場開發等方面努力。具體來說，我們的產品開發計劃是：以高技術含量和高附加值為原則，重點發展符合國家產業政策的生物類農用藥、獸用藥和森林用藥。在農藥方面，開發阿維菌素的升級產品和新型替代品；除草劑在麥草畏的基礎上開發種子孢衣等廣譜環保型除草劑；在獸藥方面對硫酸粘桿菌素和黃霉素等產品進行升級，發展試劑、針劑、片劑和制劑，開發動物流行病防治藥物，積極參與獸用生物制品的生產經營和發展；在森林病蟲害防治藥物方面在松線光目前的基礎上開發生態型的可噴灑殺蟲劑。再有就是前面已經提到的科技創新等方面。
記者：我們都知道，升華拜克產品過去是以出口為主，今后，公司將國際、國內市場同時開發，會不會有一定難度呢？
夏士林：難度當然是有的。關于市場開發和營銷網絡建設計劃，我們分為鞏固、拓展國際市場，大力拓展國內市場和樹品牌三方面。公司一向注重拓展國際市場，并已經在東南亞、西歐、南美和南非等市場建立了良好的業務關系。今后，公司將在地域上鞏固東南亞、西歐、南美和南非市場，開拓北美和東歐市場；在市場策略上，以“BIOK”的良好市場品牌帶動公司的綜合性外貿業務，以專業性的外貿和銷售公司來促進公司市場能力的提高。
同時，大力拓展國內市場，盡快建立更加完善的、具有競爭力的國內營銷網絡。公司將借助我國在“十五”期間大力發展農業的大好時機，利用現有產品符合國家可持續發展產業政策的優勢，加強市場宣傳，構筑市場網絡，爭取在三年內建立以華東為龍頭的國內銷售網。
第三是樹“BIOK”品牌，品牌是公司的寶貴的無形資產和寶貴財富。今后公司將更注重產品質量、技術水平、市場服務和市場策劃，以“BIOK”為統一品牌，進行周密和細致的市場規劃，使“BIOK”商標成為國際性的知名品牌。
總而言之，我們有信心實現公司的目標，為投資者帶來更好的回報。
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