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整合信息資源拓展應(yīng)用空間

時間：2003-07-10　　瀏覽量：

　　集團(tuán)三年發(fā)展規(guī)劃出臺已有數(shù)月，作為主力團(tuán)隊(duì)升華拜克正在忙啥―――　　總經(jīng)理沈德堂告訴我們：信息，是企業(yè)發(fā)展中必不可少的資源。為了解決過去對搜集信息資源偏重公司外圍的弱點(diǎn)，從上個月開始，每月的第一個星期六是升華拜克為響應(yīng)集團(tuán)公司提出的實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展戰(zhàn)略后建立的銷售、生產(chǎn)、技術(shù)協(xié)調(diào)會議日，也就是信息資源共享交流日。　　7月5日上午，本報記者在該公司感受了這種來自銷售、生產(chǎn)、技術(shù)部門的坦誠交流氛圍。在過去，這種形式的交流會議并不多，尤其是銷售會議一般均以集中業(yè)務(wù)人員抓量見長，而此番組織的協(xié)調(diào)會議主要是通過三方見面，各自擺出觀點(diǎn)，從外行、內(nèi)行兩方面看問題的方法來探尋同步提高，著實(shí)讓我們耳目一新。找準(zhǔn)問題對癥下藥措施到位立竿見影　　產(chǎn)品包裝識別難的問題是本次溝通中最先反映的一個話題。前段時間，公司十分重視強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)識，然而設(shè)計部門在做到統(tǒng)一的同時，忽略了個性化，特別是產(chǎn)品出廠后，客戶需要的產(chǎn)品在品種上搭配進(jìn)貨的機(jī)率非常高，部分裝卸工人對看似一致的產(chǎn)品包裝混淆，再加上經(jīng)過長途跋涉，漂洋過海后，給對方造成誤會，一定程度上也損害了公司的形象，于是適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品包裝使其在統(tǒng)一標(biāo)識的大前提下，分門別類各具特色，這一做法立馬受到了對方的贊許。成本核算走出平均數(shù)之誤區(qū)　　企業(yè)生產(chǎn)的最終目的是創(chuàng)造價值，所謂的價值對企業(yè)來說無非是經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生方法大同小異，但是銷售與生產(chǎn)間的推諉也屢見不鮮，這樣看待這個問題，其實(shí)“平均數(shù)之誤”給銷售與生產(chǎn)二者之間的協(xié)調(diào)蒙上了一道神秘的面紗。特別是對同類產(chǎn)品含量不等的時候，怎樣合理定價往往是兩者探討的共同話題。在協(xié)調(diào)會上，生產(chǎn)部門針對這一問題作了詳細(xì)分析，用事實(shí)、依據(jù)重新對成品生產(chǎn)成本的“平均數(shù)”給予理論,消除了誤會。銷售人員盡可能地成為多面手　　一位合格的營銷人才，首先具備的是對其所銷售的產(chǎn)品每道生產(chǎn)環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品性能，檢測方法，以及相關(guān)領(lǐng)域的背景常識了如指掌，才能真正做到克“敵”制勝。反之，對客戶所提出的問題一知半解，則對產(chǎn)品推銷和公司形象均是一種損害。介紹中，姚云泉還拿出了自己在這次協(xié)調(diào)會議上提出讓銷售人員下車間進(jìn)行實(shí)習(xí)的觀點(diǎn)。讓銷售人員盡可能地成為多面手。所謂多面手，其實(shí)就是一位多才多藝的優(yōu)秀營銷人才。營銷副總王信培深有感觸地說：實(shí)在。做精老產(chǎn)品與開發(fā)新產(chǎn)品同樣重要　　當(dāng)天下午，該公司副總經(jīng)理姚云泉接受了我們的采訪。采訪中，他十分坦誠地說：精是基礎(chǔ)，新是前提。開發(fā)新產(chǎn)品和做精老產(chǎn)品兩者之間其實(shí)血脈相通。一味注重老產(chǎn)品，就會喪失活力；同樣只知道沖鋒陷陣，一味追求創(chuàng)新經(jīng)營，也會失去創(chuàng)新的熱情。在交流會上，一位營銷骨干提了這樣一個建議：目前市場上，該公司的老產(chǎn)品伊維菌素仍然十分俏銷，只不過我們公司生產(chǎn)的成品單位成本高，無法與同行競爭。于是，個中原因又在一番熱烈的討論中逐漸亮了出來。技術(shù)開發(fā)部的儲消和經(jīng)理立馬領(lǐng)命，主動表示要盡快與生產(chǎn)部門合作在有較大市場份額的老產(chǎn)品“精”工藝上下功夫。截至發(fā)稿時止，協(xié)調(diào)會上提出的相關(guān)問題的調(diào)整方案已經(jīng)浮出水面。　　最后，姚云泉說：建立這樣的協(xié)調(diào)會議制度旨在提高部門間的溝通與信息資源的共享。生產(chǎn)需要銷售部門的配合，技術(shù)也同樣需要來自市場和客戶的信息，只有這樣才能真正生存下去。　　編后話：發(fā)展是企業(yè)生存的惟一選擇，升華拜克組建之初，恰好是泱泱農(nóng)業(yè)大國開始認(rèn)識生物農(nóng)藥、生物獸藥之時。若干年后的今天，特別是中國成功入世，整個市場格局終于被徹底打破，中國經(jīng)濟(jì)重新洗牌，暴利時代的終結(jié)留給企業(yè)的只有一個道理：競爭是殘酷的，但必須直面它，這是任何企業(yè)都無法回避的事實(shí)。

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