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――解讀升華強(qiáng)磁銷售收入沖億元　　“今年初我們向集團(tuán)公司申報(bào)的全年銷售收入目標(biāo)數(shù)是8888萬元，但是我們一直默默在沖刺的還不止這個(gè)數(shù)?！币粋€(gè)十分自信的真情表白讓我大吃一驚?！巴蹩偅悄銈兊哪繕?biāo)究竟是多少？”坐在對面的浙江升華強(qiáng)磁材料有限公司董事長兼總經(jīng)理王勝華不假思索地說：“力爭完成銷售收入一個(gè)億?！笔柰ā敖?jīng)絡(luò)”　　疏通，亦可稱之謂通達(dá)。一年多前，升華強(qiáng)磁還只是一家月產(chǎn)量徘徊在30噸上下的企業(yè)。年產(chǎn)500噸的設(shè)計(jì)能力始終無法實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn),同樣企業(yè)也一蹶不振?！　∷自捳f，麻雀雖小，五臟俱全。同樣，一家生產(chǎn)型企業(yè)如果產(chǎn)量上不去，勢必會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品單位成本的增加，同時(shí)削弱了該產(chǎn)品在市場上的競爭能力。不可否認(rèn)的是，前幾年，升華強(qiáng)磁就是處在這樣的惡性循環(huán)狀態(tài)下。　　可喜的是，去年5月，剛剛開始重組的企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子一上任就將目光落在了產(chǎn)量上。于是，尋根溯源，終于找到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的“卡脖子”之所在，原來是熔煉與燒結(jié)兩個(gè)工段間嚴(yán)重存在著設(shè)備配置上的缺陷，這其中既有“大馬拉小車”現(xiàn)象的存在，也有頭重腳輕的設(shè)備配置，設(shè)備配置上的不合理導(dǎo)致了產(chǎn)品生產(chǎn)能力無法提升?！　∪欢?，讓人難以想象的是，該公司只是在這兩個(gè)環(huán)節(jié)中稍稍添了一把“柴”，效果就出來了。去年5月，該公司釹鐵硼磁性材料的產(chǎn)量一下子就提高了百分之四五十，到8月份月產(chǎn)量竟然達(dá)到了80多噸，而當(dāng)初添的這把“柴”，僅僅是只添置了100多萬元的設(shè)備，實(shí)施了“疏經(jīng)通絡(luò)“工程，而這部分的投資只占原本設(shè)備總投資的10%還不到?！　』ú欢嗟腻X，使設(shè)備的實(shí)際產(chǎn)能大幅度提高在強(qiáng)磁早已是屢見不鮮。同樣，像這樣的疏通，在該公司用見縫插針來形容也不為過。到目前，該公司的最高月產(chǎn)量已經(jīng)突破了150噸，效果可想而知。用心溝通　　眾所周知，一年前的升華強(qiáng)磁還只能生產(chǎn)一些規(guī)格小、牌號(hào)低的產(chǎn)品。而如今，攤在總經(jīng)理案頭上的一個(gè)訂單就是一百五六十噸的要貨量，價(jià)值1200多萬元，并且大規(guī)格產(chǎn)品占了主導(dǎo)，其中最大的一個(gè)品種它的直徑就有262mm?！　?jù)了解，目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)此類規(guī)格等級(jí)的釹鐵硼磁性材料產(chǎn)品的廠家只有兩家，升華強(qiáng)磁只經(jīng)過一年多時(shí)間的脫胎換骨就躋身這一行列，尤其是實(shí)現(xiàn)了過去只能有什么產(chǎn)品就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，到現(xiàn)在可以自由自在地選客戶、選產(chǎn)品，就足以說明一個(gè)問題―――升華強(qiáng)磁在業(yè)內(nèi)的競爭能力正在攀升?！　⊥鮿偃A感慨地說：用心溝通，多聽聽同事的意見，這對決策是很有好處的。他也列舉了企業(yè)上大壓機(jī)，生產(chǎn)大規(guī)格產(chǎn)品前負(fù)責(zé)技術(shù)的常務(wù)副總經(jīng)理兼總工程師路河樹他們的積極倡議這個(gè)例子?！　∪缃瘢A強(qiáng)磁的所有決策，一方面既可以說是用足、用好了集團(tuán)公司的優(yōu)勢，另一方面則是注重與員工，尤其是同企業(yè)高層之間的相互溝通，從務(wù)實(shí)出發(fā)?！　〉拇_，當(dāng)今企業(yè)界成敗并非稀罕，但有一點(diǎn)幾乎早已成了企業(yè)界的共鳴―――決策者的重大決策失誤是導(dǎo)致“大樓”塌陷的主要禍?zhǔn)住ｋm然決策者的性格不同，但決策的重要性就變得顯而易見。升華強(qiáng)磁能夠在一年的時(shí)間里擺脫困境，走上正軌，也體現(xiàn)了這樣一個(gè)道理。小賬大算　　如果說，升華強(qiáng)磁今年能夠順利地實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，那么他們在生產(chǎn)成本控制上算分分厘厘賬似乎顯得有點(diǎn)“小題大做”了，但是王勝華算下來的一筆小賬卻真的讓我們大吃一驚。　　在該公司算小賬的事可謂枚不勝舉。例如改造風(fēng)管節(jié)約電力，以及如何利用冷卻水回收利用降低成本，電動(dòng)機(jī)使用功率推行最佳配置等，算的其實(shí)都是有著分分厘厘的感覺?！　∪ツ?月，該公司委托兄弟單位加工一片套瓦（產(chǎn)品名：又稱掏瓦）需要0.75元，后來經(jīng)過商議降到了0.65元。經(jīng)過一段時(shí)間之后，公司認(rèn)為產(chǎn)量增加了，委托加工的量也增多，加工費(fèi)是否能夠再往下降一些，雖然這一次他們的“胃口”也只是每片套瓦計(jì)劃再降5分錢，但是加工單位始終答應(yīng)不下來。于是，他們自己算了一筆賬，覺得花四五萬元購置了10多臺(tái)小型的機(jī)械設(shè)備改外發(fā)加工變自行加工更劃算，結(jié)果每片套瓦的實(shí)際加工成本降到了0.25元，如果按月產(chǎn)25萬片的數(shù)量計(jì)算，僅此一項(xiàng)每月就可以節(jié)省成本開支近10萬元，小數(shù)一下子變成了巨數(shù)?！　∨c此同時(shí)，該公司目前正在研究并計(jì)劃推出一種新的“放權(quán)”舉措，工段長今后手中也極有可能會(huì)掌握一定比例的月度獎(jiǎng)金發(fā)放權(quán)，由他們按員工的實(shí)際貢獻(xiàn)分配，從而讓更多的中層骨干參與管理，并更加明確責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系?！　〕诉@些，該公司現(xiàn)在又開始在算另外一筆賬：毛坯余量。最近他們剛剛獲悉，同樣一塊規(guī)格為11.68mm的坯料成本要比人家貴8分錢，差距顯現(xiàn)了出來。所幸的是，截至發(fā)稿時(shí)，該公司已初步拿出了方案，并將立即著手從先爭取每片坯料降5分錢的目標(biāo)去實(shí)施?！　〗刂聊壳埃A強(qiáng)磁產(chǎn)品毛坯的實(shí)際成本已經(jīng)比去年同期降低了43%。新近投資的600萬元不僅將企業(yè)的產(chǎn)能提高了兩倍多，也將自身送到了國內(nèi)第二家能夠生產(chǎn)大規(guī)格釹鐵硼磁性材料廠家的行列?！　?005年的年銷售收入3200萬元，向今年的欲沖億元，升華強(qiáng)磁需要作出很大的努力，可謂是任重而道遠(yuǎn)，同樣，我們也相信，億元大關(guān)在該公司也絕非不可逾越。

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